@      保险营销员的切确学习姿势:你处于第几个阶段?

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保险营销员的切确学习姿势:你处于第几个阶段?

原标题:保险营销员的切确学习姿势:你处于第几个阶段?

行家还记得吾前段时间发的新华《专科化出售流程》吗?这套视频其实很老了,答该是九几年拍的,画质不清亮,但只要望过的人,觉得还不错。

内里的片面话术也跟不上时代了,案例和场景也比较老旧,但这些并不及灭火粉丝至交的亲炎。直到今天,还有益多人求吾分享这体系的视频。

这部拍摄于许多年前的老旧视频,为什么直到今天还受迎接?保险营销员答该如何学习,才算是有效学习呢?怎样才是学习的切确姿势?

这栽内容清淡很少人会给你讲,但是呢又稀奇主要。本想竖立个付费文章什么的,后来转念一想,咱也不差这点钱对吧,索性公开。

今天就用一篇文章,给行家解析保险营销员切确学习的姿势。

学习的内心是什么?就是升级本身的知识贮备体系。

举个例子,一位保险新秀到公司入职,他想在这个走业做下去,即使没人教,他本身也有属于本身的体系,这个体系是由本身创造出来的。

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他会云云想:吾要想做下去,就得卖产品;卖产品的话,得学习产品知识;学会了还不走,还得找客户;确定客户之后,吾要去跟他讲保险。这就是他的体系,比较浅易,和幼我的逻辑思想相关。

这栽体系甚至能够更简化,只有两个点就够:见人和讲保险。自然了,越浅易的体系,可处理的事情就不足多,成果不免差铁汉意。见到人就讲保险的成果能益了吗?

保险公司为了升迁行家的成功概率,让行家带来更多的保费,会教行家一些被多数人验证过的、成果益的体系知识,比如《专科化出售流程》。

你每天参添早会,每天学一个专题,学完了专科化出售流程。于是你就懂了:哦,原本卖保险不像吾想象的这么浅易啊,要这么多的流程和技巧。

这个时候,你就主动完善了体系的升级。在你的认知中,保险出售不再是学产品、找客户,讲保险那么浅易了。你在出售保险的时候,会主动调用公司教你的那套体系中的知识。

这是一个从无到有的过程,也是初级体系竖立的阶段。你一切的知识来源,都来自于公司的培训。在公司的培训中,竖立本身的专科知识体系。

吾们从幼学到现在,学过不少的知识,你是否都记得?前段时间刷短视频,有道初中的代数题,吾都十足不清新怎么解了。不过吾一点也不懊丧,由于生活中很少会遇要用到这片面知识。

成年人学习,是选择性的学。这也有益处,由于太多的新闻会导致体系运走过慢。因而吾们要保留一些用得到的,并作出优化;再剔除一些用不到的。

有了公司的体系知识作铺垫,你就要最先优化本身的知识体系了。公司教的知识,你拿到市场上去实践,会发现有些实用,有些不益用,这就必要你对现有的体系进走升级和改造。

此外,你还要精专本身的赛道。人的精力毕竟是有限的,而且现在保险的竞争也是比较强烈的,因而吾们要把精力投入到一个具有上风的赛道,在这个赛道上获得有余的竞争力。

拿泰康健康险女王易容来举例子,她的赛道就是健康险,她为了钻研健康险,支付了常人无法想象的勤苦,别说国内的健康险条款了,国外的她都钻研的透透的,因而才能在入司很短的情况下,就送出几个亿的保额。

现在益多保险从业者都是这么做的,反馈中心比如吾就专精终身寿险、凝神理财险,或者凝神消耗型重疾。其实这栽偏科的勤苦,比周详发展的手段更有效率。

因而吾们学习的第二个阶段,是剔除和更改体系的阶段,把大多化的体系优化成只属于本身的专属体系。找到本身拿手的周围一向优化,或者只凝神于拿手的周围,在这个赛道做到无敌。

其实许多同业学到的知识都相通,行家的体系知识框架是相通的。有不同的就是不搀杂周围精钻的水平,以及在这个周围里,你有多少力压旁人的技巧。

人和动物最大的不同是什么?不是直立走走,也不是语言与情感,而是对工具的行使。清淡者与高手之间的不同,也是对工具的行使水平。

这边也要掀开这方面的认识。当一件东西出现在吾们当前的时候,吾们要判定出这件东西能不及成为协助吾们展业的工具。比如微信、短视频、至交圈等等,你如何行使就决定了终局。

吾们学习到的一切知识,你都要在实践中检验这套新知,是否有效,有效的话就添入到本身的体系中去,让它变成你的东西。

比如吾之前分享过喻勇先生切入养老保险的两个故事,吾本身实践过,稀奇益用。现在只要是客户想要规划养老,吾就会讲一根香蕉或者三根手指的故事,来打通客户的理念。

除了故事,视频也能够成为吾们展业的工具。宁靖洋宣传片《励程》视频里有一段,吾单独剪出来,制作了一期《为什么要把保险出售给身边的人》,网上都在传,也能够发给至交望。

除此之外,一些公多号文章也能够帮吾们展业。比如吾前几年写的《对不首,异国比万能宝贝更益的少儿险了》,有位友人天天在至交圈发,一个星期签了7单。这点也是吾没想到的,后来她还主动找到吾要发红包。

人们都说,不要在一个地方跌倒两次。保险出售也是云云,提出本身的阻止处理库,把遇到的不及解决的题目搜集首来,并且找到最佳的答案。搜集的越多,你的成长就越快。

这是个新闻爆炸的社会,吾们每天都会接触到许多的内容,把你认为优质的,添入到你的体系,让它成为你出售的工具,借力使力不费力,要有这栽思想。

末了是养成物化磕细节的习性,就是学会透过形式望内心。咱们再举个例子,泰康新出一款产品《笑享健康》,是健百系列的最新升级版,内里增补了良性肿瘤切除术这一个义务。

许多人就学到涵盖身体14个部位,最高20%保额赔付就完事了。其实这内里的细节益多的。14个部位别离是哪些片面,其他赔付比例别离是什么部位?

想学透一个产品,就不及浅尝辄止,得去深了挖。除了这些形式的,还有一些能够展现的:良性肿瘤切除术和轻症的不同是什么?为什么要开发这个义务啊?怎么给客户展现这个亮点呢?

吾们频繁挑到专科,其实专科就藏在细节里。你把细节钻研透了,才算是真的掌握了。

先掌握公司培训的知识体系,再升级并改良公司给的体系,形成本身专属的体系,并找到本身的强项;善用工具,发现优质内容,并适答行使;养成物化磕细节的习性,细节才决定了成败。

自然了,仅做成云云还不足。学习知识最益有两个端口,一个是输入,另一个是输出。学会后尽能够的去输出,比如写成文章、拍成视频、讲给别人听。

以上就是本文的内容,期待能对各位有所协助吧。

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